访谈人物：李肇龙
演示说创办人、肇庆市网商协会与文创科技单位联合党支部书记、肇庆市网商协会理事，多家创业孵化器和高校特聘创业导师，擅长商业计划书撰写与路演PPT策划设计。
李肇龙初期工作照
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问：李总，您是在什么样的机遇下开始从事商业计划书和商务路演服务？
答：在2013年，我还在企业任职时，由于所服务的企业在行业内的知名度较高，许多企业都慕名而来，带着经营中的问题寻求帮助。接触的行业多了，我深刻感受到，一个企业在市场中取得一定的地位和成就，并非单一策略的成功，而是一个系统性的结果。毕竟，很多创业者是基于自己在某一领域、某一专业上的成功带来的信心，才开创自己的事业。但在创业过程中，这远远不够。任何一个环节和系统上考虑不周全的地方，都有可能在竞争中惜败。在从事了数年的餐饮、医疗、服饰、文旅、制造业等行业的企业管理顾问以及具体业务的代运营之后，我从广州回到肇庆，成立了演示说，收窄服务范围，专门针对企业的系统性商业计划和商业路演进行服务。
李肇龙演讲照
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问：在您看来，目前企业在商业计划或日常商务路演方面的主要问题是什么？
答：我觉得主要有四个方面。第一个问题是，系统完整地阐述创业项目的能力欠缺，表述比较碎片化，甚至经常会出现交流了大半天，连产品与服务都没讲明白的情况。第二个问题是，创业项目的价值没有得到充分挖掘，导致有些企业明明产品和服务都非常有优势，但因为在演绎和宣传上抓不到点，找不到清晰的定位和价值主张，因此在竞争中错失了很多成交机会。第三个问题是，有了好的价值主张，但在表述上逻辑不通，没有层次，造成了很大的沟通障碍和效率低下问题。第四个问题是，没能站在一个更高的维度去演绎项目的经济和社会价值，因此很难整合更多的资源，得到潜在的一些合作伙伴和投资人的青睐。
李肇龙辅导项目 （部分）
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问：目前您都服务了哪些项目或者企业？
答：从2017年开始，我就担任了各类创新创业大赛的评审工作，接触的项目有1000多个，深入参与与策划的创业项目近200个，涵盖科技企业、农业企业、零售和服务业等，主要进行商业计划书撰写、路演PPT设计和现场路演的策划和辅导。干好企业是一个能力，持续干好一个企业和项目拼的是硬实力，而演绎好企业是一个必要的前提，是凝聚团队、整合资源的能力，是一个CEO必须具备的能力。
李肇龙担任创业导师 （部分）
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问：我们都有个疑问，毕竟隔行如隔山，而创业者的需求时间又往往十分紧张，您服务的领域这么宽泛，如何确保服务质量？
答：是的，往往创业者首先会问：“有没有做过类同的项目？”其实这句话的背后是疑虑与担心。就算我做过类同的项目，我也不会把其他创业者的方案发给第三者，这里有个职业操守的原则。其次，其他的方案其实也没有太多参考价值，因为就算是同一个行业，但处于不同的发展阶段、不同的地域市场、不同的创业背景与资源、不同的团队与禀赋，都有所差异。商业计划是一个系统工程，并不是说懂生产技术就能做出来，而是市场、技术、产品、服务、人才、资源、财务等等互为作用的整体。第三方的优势在于能够宏观、客观把所有要素资源根据需求目的有效整合起来。
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问：做一份商业计划，真的有必要吗？在实践中，很多老板都是边干边计划，也并没有做出一份完整的计划书出来。
答：商业计划贯穿创业全生命周期，不管是创业想法还是项目融资，都需要一份高质量的BP（商业计划书）助你演绎梦想，达成理想。没有完整计划的盲干，在如此内卷的环境下，成功概率微乎其微，中国注册企业平均寿命不超过两年。而一份高质量的BP就是成本最低的创业，起码它是在你想法未付诸行动时就已经完成的。在实践中，也有很多创业者在找我做创业计划后，放弃了创业项目，这是因为在做计划的沙盘推演过程中，他们看见了很多未能解决的问题，果断放弃就是最低的损失。一份高质量的BP可以助你提高创业成功的概率，也能降低甚至避免创业教训与损失。
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问：印象中，所有总裁班、商学院都会设立商业计划书撰写相关的课程，但往往很多企业家在实践中，对于做出一份有质量的BP还是无力下手。想问一下，李总，您具体的服务流程是什么？还有就是路演的效果是如何评价的？
答：关于服务流程，在服务意向中，我自己会有一套沟通流程（具体会根据情况有所调整）。1. 商业计划书主要用在什么场景？达到什么目的？2. 项目目前发展的现状如何？你认为是如何做到的？3. 未来有什么打算？经过大约30分钟的有效沟通后，我自己就会有个大概的脉络。在这个过程中，我甚至不用记笔记，也不需要查阅企业的资料。会谈后，我会列一串资料清单和问题进行素材收集。通常一周内就可以交付一份精准有效、设计精美的商业计划书或路演PPT。而这个过程，创业者是非常轻松的，只需要谈30分钟，再根据我的清单提交一些必要的资料即可。而我赋能的是信息整理能力、价值提炼和演绎能力、逻辑组织能力、商业模式创新能力、视觉传达能力以及讲故事的能力。而大家所担心的行业专业知识，其实没有太高的认知壁垒，通过日常积累以及双方的沟通、公共知识就可以获取。至于服务质量好不好，就是让结果说话。我自己总结出一套标准，就是我常说的九字箴言：“听得懂、感兴趣、会行动”。商业计划首先要通俗易懂，价值演绎要有说服力，最终让你的客户或路演的对象做出比如购买、合作、认可等你想要的具体行动。十年来，很多客户都是通过圈子人脉的口碑推荐而来。在帮助创业者的同时，院校和创业园区也在与我积极合作，受聘为多家孵化器和高校的创业导师。在赋能创业者的同时，我自己也在成长。积累的项目经验多了，有时还能给创业者带来破局的创意，毕竟你认为的困局难题，在其他行业可能早已经解决了。
